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2月2號(hào)上午，廣東云電科技公司執(zhí)行董事武修榮做客珠海電臺(tái)87.5《灣區(qū)創(chuàng)業(yè)說》。

廣東云電科技有限公司執(zhí)行董事 武修榮（右二）

節(jié)目主持人海嵐（右一）天寶（左一）

嘉賓介紹

武修榮

1980年出生于湖北仙桃，2001年畢業(yè)于武漢大學(xué)。
建筑工程專業(yè)注冊(cè)一級(jí)建造師，電氣管理工程技術(shù)高級(jí)工程師。
曾先后擔(dān)任廣東威恒輸變電工程有限公司副總經(jīng)理、佛山電力設(shè)計(jì)院有限公司總經(jīng)理。
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Q1

能跟我們介紹下您現(xiàn)在的公司嗎？

01音頻：00:0000:30

各位聽眾、主持人，大家早上好。我們“電魯班”廣東云電科技有限公司，是一家專注電力服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新型的服務(wù)企業(yè)。將傳統(tǒng)電力服務(wù)與現(xiàn)代信息、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，幫助用戶安全、穩(wěn)定、高效地用電。為各類用電客戶提供配電資產(chǎn)運(yùn)行維護(hù)、智能用電管理系統(tǒng)的建設(shè)，包括能效管理與提升等全新系列的專業(yè)電力服務(wù)。

Q2

電力行業(yè)現(xiàn)如今整體發(fā)展水平如何？

如何來看未來的一些發(fā)展方向？

02音頻：00:0001:50

我們所從事的電力服務(wù)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)比較新型的領(lǐng)域。主要是通過專業(yè)貼身的服務(wù)和技術(shù)手段、管理措施、節(jié)能設(shè)備等等，幫助企業(yè)減少事故發(fā)生，保障用電設(shè)備和人身安全，保證客戶持續(xù)穩(wěn)定可靠的用電；幫助客戶節(jié)能減排，提升效率，減少成本；幫助客戶達(dá)到最優(yōu)惠的綜合電價(jià)成本。

結(jié)合電力體制改革的前提，未來的電價(jià)和現(xiàn)在會(huì)有很大的區(qū)別，未來的電力會(huì)現(xiàn)貨交易，就是每15分鐘形成一個(gè)新的電價(jià)。我們的使命也是幫企業(yè)去拿到最優(yōu)的電價(jià)方案。

隨著電力體制改革的不斷深入，用戶側(cè)電力市場(chǎng)全面開放，以及電力現(xiàn)貨交易的不斷推進(jìn)，企業(yè)用電行為會(huì)變得越來越復(fù)雜和專業(yè)，由此催生了巨大的電力服務(wù)市場(chǎng)。之前由于專業(yè)的壁壘和體制的壟斷，客戶需求被抑制，國內(nèi)的電力服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)在才剛剛開始起步發(fā)展，應(yīng)該說這是一塊新的藍(lán)海。國家“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的提出，對(duì)企業(yè)高效用能和節(jié)能減排提出了更高的要求，這對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展也是一個(gè)非常有力的推動(dòng)。

Q3

電魯班所服務(wù)的客戶都在哪些領(lǐng)域？

03音頻：00:0000:38

以生產(chǎn)制造型的企業(yè)為主，主要針對(duì)用電體量比較大企業(yè)。包括珠海很多的上市公司都已經(jīng)是我們的客戶。同時(shí)我們也服務(wù)一些大型的商業(yè)體，另外像學(xué)校，學(xué)校關(guān)注的重點(diǎn)是安全。而像企業(yè)更多的是持續(xù)可靠的用電，包括節(jié)能減排、節(jié)約費(fèi)用等，不同的用戶會(huì)有不同的需求。

Q4

電魯班的技術(shù)優(yōu)勢(shì)有哪些？

護(hù)城河有哪些？

04音頻：00:0002:00

電魯班主要的優(yōu)勢(shì)在于智能化用電管理系統(tǒng)、強(qiáng)大的專業(yè)線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及我們的專利技術(shù)的節(jié)電保護(hù)裝置。我們這么來想，電這些東西其實(shí)是看不到摸不著的，但是用電行為會(huì)產(chǎn)生的后果是各個(gè)方面的。像智能用電系統(tǒng)它不僅能夠幫監(jiān)測(cè)到用電行為，還可以通過人工智能的深度學(xué)習(xí)，預(yù)測(cè)客戶未來用電的情況。并且可以對(duì)用戶行為進(jìn)行優(yōu)化，幫助企業(yè)去節(jié)約成本更加合理的用電。

另外電力行業(yè)本身屬于特種行業(yè)，對(duì)專業(yè)性要求較高。尤其是對(duì)于高壓部分，社會(huì)上很多人員由于經(jīng)驗(yàn)不足，在企業(yè)出現(xiàn)用電狀況或故障的時(shí)候，處理起來會(huì)比較棘手，或者專業(yè)性不足。而我們打造專業(yè)的線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的用電安全會(huì)是非?？煽康谋Ｕ稀?/span>

第三是我們重點(diǎn)推進(jìn)的節(jié)能減排，也是符合國家大政方針。對(duì)企業(yè)來講也能夠產(chǎn)生比較大的收益，并且我們更多的采用的是一種合同能源管理的模式。對(duì)于企業(yè)來講零投入，我們來投入收益共享機(jī)制，這樣客戶的獲得感也會(huì)比較強(qiáng)。

Q5

現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境越來越激烈，

怎么做才能提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

05音頻：00:0001:22

我們?cè)趹?zhàn)略上面始終堅(jiān)持的是聚焦，不忘初心，做中國電力好服務(wù)生。在自己的核心領(lǐng)域上，我們要做挖井人。1米寬，1萬米深，其實(shí)電力行業(yè)賺錢的機(jī)會(huì)有很多，我們不想挖鉤，我們不想1米寬，1米深，1萬米寬。我們只想專注在核心的領(lǐng)域，把我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造得越來越精。

具體來說：在智能用電管理系統(tǒng)上，我們要不斷地去迭代，深入研究算法和對(duì)人工智能的深度學(xué)習(xí)。在線下的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和體系上，我們要力求超越客戶的預(yù)期，讓客戶滿意不是我們的目標(biāo)，讓客戶感動(dòng)才是我們的追求。在節(jié)能設(shè)備上，我們要加大研發(fā)的力度，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。集中精力做我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，盡量把優(yōu)勢(shì)做到極致，將作用發(fā)揮到更大。

Q6

您是怎么看電力服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)的？

以前電力服務(wù)都是國有企業(yè)去做嗎？

06音頻：00:0001:44

我是從16年辭職出來創(chuàng)辦的云電科技（電魯班），當(dāng)時(shí)剛好國家電力體制改革在加速推動(dòng)。以前講到電力，我們所有人都會(huì)想到這是供電局的事情。但是國家在推動(dòng)的一件事情是，未來的電網(wǎng)公司，也就是我們說的供電局，可能只會(huì)承擔(dān)居民這塊的供電責(zé)任，對(duì)工商業(yè)企業(yè)的供電可能全部交售電公司或者是其他大型發(fā)電集團(tuán)來承擔(dān)。電網(wǎng)在工商業(yè)用電這塊，它只是承擔(dān)類似于高速公路收費(fèi)站這樣的形式，你的電在我的電網(wǎng)上跑，那么就要收一定服務(wù)費(fèi)。所以正因?yàn)檫@個(gè)體制改革，以前大家一想到電就想到供電局。電力體系其實(shí)是一桿子插到底的一種模式，導(dǎo)致現(xiàn)在的電力服務(wù)行業(yè)發(fā)展應(yīng)該說從這幾年才剛剛開始起步。

我之所以出來創(chuàng)業(yè)，也是考慮到這個(gè)巨大的市場(chǎng)，結(jié)合體制的改革，我覺得這一塊會(huì)逐步開放，我們也看到國家現(xiàn)在加大電力體制改革的歷程，也是基于此，我想出來做一點(diǎn)事情。

Q7

目前在這一個(gè)賽道中，

和您一樣有這個(gè)戰(zhàn)略的公司多嗎？

07音頻：00:0001:13

我在16年進(jìn)入珠海的時(shí)候，我們應(yīng)該是珠海這個(gè)市場(chǎng)上的開荒牛。但最近幾年，這一塊的發(fā)展還挺快速的。現(xiàn)在很多的民營企業(yè)，甚至像華為這樣的公司，也在成立他們的能源管理的團(tuán)隊(duì)，所以說這個(gè)行業(yè)發(fā)展方興未艾。應(yīng)該說各種行業(yè)的追隨者，都在加入這個(gè)領(lǐng)域。特別是雙碳之后節(jié)能減排以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的加速落地，加速了行業(yè)的發(fā)展。導(dǎo)致了很多企業(yè)都會(huì)進(jìn)入這個(gè)賽道。所以，今后可能需要更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更核心的競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)含量的才能夠在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中更好地去生存。

Q8

科技自立自強(qiáng)，人才引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)。

電魯班是如何去深耕這個(gè)點(diǎn)的呢？

08音頻：00:0001:50

科技自立自強(qiáng)，也就是說這個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵核心技術(shù)應(yīng)該自主可控、自主研發(fā)。人才引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)，這個(gè)我也非常的認(rèn)同。人才應(yīng)該是公司、企業(yè)最重要的資源。功以才成，業(yè)由才廣。其實(shí)我在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，在創(chuàng)業(yè)策劃的階段，我們就吸收了比較優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，這幾年我們也一直持續(xù)不斷地加大研發(fā)的投入。

對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)型的公司來講，前期并沒有關(guān)注太多的利潤。更多的放在產(chǎn)品研發(fā)的投入，人才的引進(jìn)、招募，包括我們也在打造學(xué)習(xí)型組織。除了領(lǐng)軍型人才引進(jìn)以外，我們還重視自身式人才培養(yǎng)。近幾年我們也獲批了多項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)，也通過了高新企業(yè)的認(rèn)證，整個(gè)人才梯隊(duì)的建設(shè)也走上了正軌。

Q9

您如何理解“實(shí)干興邦”？

09音頻：00:0002:47

實(shí)干興邦，我非常非常的認(rèn)同，所謂星光不負(fù)趕路人，江湖眷顧奮楫者。我們創(chuàng)業(yè)者既要有高瞻遠(yuǎn)矚的格局，也要有腳踏實(shí)地的作風(fēng)。應(yīng)該說我16年創(chuàng)業(yè)第一站來到珠海的時(shí)候，在這個(gè)珠海的電力服務(wù)領(lǐng)域，我們是開荒流，是一種全新的理念和模式，客戶理解和接受都需要時(shí)間和過程。

我們剛開始來的時(shí)候可以說是舉步維艱，面對(duì)著空白的市場(chǎng)，面對(duì)著客戶的不理解，我們從陌生拜訪開始，一個(gè)一個(gè)拜訪客戶，不斷地調(diào)整思路，打磨服務(wù)體系，真正的挖掘客戶的痛點(diǎn)，幫客戶解決問題并提供增值服務(wù)，在摸索中進(jìn)步和成長(zhǎng)。就像摸著石頭過河，在摸索中進(jìn)步和成長(zhǎng)。

目前我們已經(jīng)形成了比較完備的服務(wù)體系，并且在珠海具備了較高的品牌美譽(yù)度。完成了從零到壹的過程并夯實(shí)了基礎(chǔ)后，我們開始復(fù)制，2019年我們成立了佛山分公司和中山分公司，今年1月4日又成立了廣州分公司，在積極開拓進(jìn)取的同時(shí)我們力求每一步都走得踏實(shí)，走得穩(wěn)健。只有具備了人才，資金，資源的儲(chǔ)備之后，才能一步步向?yàn)硡^(qū)輻射。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

Q10

新的一年正式來臨，

您有什么工作規(guī)劃和期許嗎？

10音頻：00:0001:51

新的一年，重新出發(fā)。今年我們要進(jìn)一步提升我們的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)永無止境，沒有最好只有更好，力求超越客戶預(yù)期，不斷地提升我們的服務(wù)質(zhì)量。讓客戶滿意不是我們的目標(biāo)，讓客戶感動(dòng)才是我們的追求。

我們要加大市場(chǎng)推廣的力度，通過組織論壇、會(huì)議營銷等手段使電力服務(wù)的理念深入人心，推動(dòng)公司和行業(yè)的快速發(fā)展。我們要加大人才招聘和培訓(xùn)的力度，建設(shè)好人才梯隊(duì)，做好儲(chǔ)備積蓄力量。我們會(huì)嘗試和高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的合作，努力開發(fā)出更多更好的節(jié)能設(shè)備。我們還要立足珠海，特別做好廣州分公司的市場(chǎng)開拓，快速打開局面。

講到期許，高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)的召開，給我們創(chuàng)業(yè)者非常大的信心。我們也希望電力行業(yè)能夠快速穩(wěn)健的推進(jìn)，希望電力服務(wù)行業(yè)能夠快速地發(fā)展，希望我們公司能夠早日走向?yàn)硡^(qū)、走出灣區(qū)，真正的做咱們中國電力好服務(wù)生。

廣東云電科技有限公司（電魯班）將傳統(tǒng)電力服務(wù)與現(xiàn)代信息技術(shù)相結(jié)合，為各類用電客戶提供配電房代維、用電管理系統(tǒng)、能效管理等多項(xiàng)專業(yè)電力服務(wù)（包括以下具體服務(wù)：高、低壓電氣設(shè)備托管、檢修、搶修、試驗(yàn)、檢測(cè)、電力咨詢、技術(shù)改造，配用電數(shù)據(jù)化、可視化管理，售電，電能質(zhì)量治理，系統(tǒng)性節(jié)能、儲(chǔ)能項(xiàng)目建設(shè)，電力設(shè)備租賃、電力工程建設(shè)等） 。

電魯班始終堅(jiān)持“工匠精神，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，讓客戶享受優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、貼心的電力服務(wù)，做中國電力好服務(wù)生。我們努力將“電魯班”打造成中國電力服務(wù)領(lǐng)域值得客戶信賴的領(lǐng)軍品牌。

編輯：電魯班

服務(wù)熱線：400 155 1815

官網(wǎng)：http://m.cardsbycathy.com/

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